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中国企业开拓越南建材市场正逢“黄金期”
广西企业商务网(gxqy.com) 2008-3-10 16:01:28 源自:广西企业商务网 【 字号:
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    新华社南宁5月22日电 作为东盟“新秀”的越南经济正进入快速增长期,房建、公路、电站等基础设施建设项目需求量大,居民私人住宅建设也出现了新一轮的热潮,但因工业基础较差,建材市场一直处于供不应求状态。广西社科院东盟问题专家古小松博士认为,我国企业生产的钢筋、水泥和建筑陶瓷等产品具有相当的价格优势和质量优势,开拓越南建材市场正处于“黄金期”。

越南经济步入“快车道”凸现建材需求“饥渴症”     

    从上世纪90年代中期以来,越南经济组建进入了快速增长的轨道,年均经济增长率高达8%。亚行预计,越南未来将成为亚洲经济发展速度最快的国家之一。

    2005年,越南经济持续快速发展,国内生产总值超过600亿美元,比上年增长8.4%,是东南亚经济危机以来的最高经济增幅。财政收入首次超过100亿美元,外贸出口突破300亿美元,吸收外资取得近8年来最好成绩,协议金额近60亿美元。三大产业占GDP的比重分别为工业和建筑业占41%,服务业占38.5%,农林业占20.5%。

    目前,越南正加大对公路、铁路和水电站等基础设施建设和主要城市的居民住宅改造力度。越南政府部门的统计数据显示,越南对基础设施和建筑领域的投入逐年增加,2003年为100亿美元,2004年为115万美元,2005年为143亿美元,2006年将达165亿美元,年均增长16%;2005年越南对房屋建设和改造的投入约为31亿美元,2006-2010年期间每年将达44亿美元。

    越南建筑行业的兴旺给建材行业带来了巨大的商机。越南建设部称,越南建筑材料生产业有了长足发展,该行业以17%/年的增长速度使越南进入了世界建材快速发展的国家行列。

    记者在采访中了解,目前越南国内有较大规模建材企业236家,其中瓷砖68家,卫生洁具11家,建筑玻璃16家,建筑石材141家。然而,这些企业投资分散,生产工艺落后,产品研发能力不足,市场竞争力普遍较弱。

    事实上,越南建材高端市场依然需要进口才能满足需求:从2001年开始,中国的涂料、天然石材、高级木地板、高级洁具、厨具、密封材料、建筑五金、消防器材和材料等物资源源不断进入越南市场。

中越跨国“旗舰型”建材市场呼之欲出

    记者从日前在南宁举行的“中国东盟国际建材交易中心”专场推荐会上获悉,地处西南边陲的国家一类口岸城市广西东兴市将建起一个集建材交易、物流配送于一体的中越跨国“旗舰型”建材市场。

    据东兴市政府官员介绍,中国东盟国际建材交易中心建筑面积12万平方米,项目开发预计投入资金为12亿人民币是集建材、饰材经营、商务场所等多种物业配套为一体的大型专业建材市场。

    东兴市是广西乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通道,也是中国与东盟唯一海陆相连的口岸城市。记者在采访中了解到,东兴市优越的地理位置和传统边贸优势,在构建中国与东盟经济互动平台中起到了积极作用。广西每年对越南边贸中,有一半贸易额是在东兴市实现的,如今的年边贸成交额已达10亿美元。

    中国国际经济合作学会理事李欣广教授、广西社科院古小松博士等专家认为,在中国—东盟自由贸易区建设步伐不断加强的背景下,东兴市构建一个面向越南、辐射东盟的“旗舰型”建材市场占据了“天时、地利”的优势。

    自由贸易区的启动为中国建材企业开拓东盟市场提供了有利的契机。自2002年CAFTA框架协议签订以来,自贸区的投资促进效应就已经得到了发挥,近两年双边投资项目与金额都呈不断增长的态势。2004年11月29日签署的《中国-东盟全面经济合作框架协议货物贸易协定》规定,自2005年7月起,除2004年已实施降税的早期收获产品和少量敏感产品外,双方将对其他约7000个税目的产品实施降税。至2010年,中国与文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国等6个东盟老成员国将取消大部分产品的关税,建成自由贸易区。柬埔寨、老挝、缅甸和越南等4个东盟新成员国将享受多5年的过渡期,至2015年与中国实现自由贸易。

    古小松认为,建材行业是我国目前最具国际市场竞争力的产业之一。随着去年7月中国—东盟自由贸易区“降税计划”的启动,虽然东盟部分国家将一些建材产品列为敏感产品进行保护,由于敏感产品数量毕竟有限,而且敏感产品也将逐步进行降税,正常降税进程启动后我国建材产业对东盟的出口优势将进一步扩大。

    中国—东盟前沿地带将成为建材产业最佳集散地。越南贸易部阮文历博士说,中国只有两个省份与越南有着共同的边界线,那便是广西和云南。它们被普遍视为中国与越南,乃至中国与东盟国家发生贸易的“大门”。拥有公路、铁路和水路直接与越南相通,而且可以通过越南与其它东盟国家相连的广西,在贸易方面的地缘优势非常突出。

    作为中国通往东盟最便捷的通道的东兴边贸经济长盛不衰1989年以来已实现边贸成交额超过180亿元人民币。目前,东兴市构建起了完善了海鲜、轻纺、建材、农产品等4个专业市场,并积极筹建中草药市场、红木市场、机电产品市场、大型建材市场等边贸特色的专业市场。

    广西社科院经济研究所副所长吴坚认为,在海路和陆路运输都非常便利的东兴兴建建材市场,一方面可以大大降低货物的运输成本,为中国建材企业开拓东盟市场赢得了竞争优势;另方面,可以将正在快速崛起的北部湾市场和潜力巨大越南市场连接在一起,为中国建材企业利用好两个市场寻找到更多商机提供了交易平台。

我国企业开拓越南建材市场当用“巧力”

    目前,中国建材企业对开拓越南市场和东盟市场均表现出较大的热情。然而,来自广西财经学院的罗雪梅、林素娟等东盟问题专家认为,市场调研的广度和深度不够、商品出口价格偏高、市场宣传力度较小、境外营销手段比较单一、跨国经营人才短缺等诸多制约因素,正成为中国企业开拓越南建材市场亟待跨越的四道“坎”。越南建材市场虽然充满了机遇和潜力,但中国企业当用“巧力”才能迅速占据有利位置。

    第一,强化对越南建材市场信息的了解和分析工作。只有获取比较充足和准确的信息,企业才能对经营和投资方面进行策划、评估和实施。中国企业应多方收集越南建材产品的价格、质量、需求、物流、通关、商检标准、货款支付流程等市场情报,全面了解越南建材市场竞争状况、目标消费人群等商机信息。

    第二,降低产品成本,掌握市场主动权。首先,要利用好各种优惠政策降低出口成本。自由贸易区“降税计划”实施后,我国建材企业应利用好原产地规则和其它优惠措施等减免税待遇,增强产品在越南市场的价格竞争力。其次,要利用好大型的专业市场形成集群效应。建材出口企业开拓越南市场应从以前的“单兵作战”模式走向“联合军团”模式,在一些已经具有较大贸易规模的中越边境城市联合开发越南市场,用较小的营销产本和宣传成本赢得较大的贸易机会。