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国庆商战正酣:促销花样百出 家电卖场竞争加剧
广西企业商务网(gxqy.com) 2008-5-12 14:26:37 源自:广西企业商务网 【 字号:
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朝阳路上人山人海、商场里打折招牌随处可见、促销员吆喝声不绝于耳……10月1日至3日,记者在不同时段探访了南宁一些大型商场和超市,感受到了国庆黄金周期间商业市场的火爆。为了抓住商机掘金,各路商家们煞费苦心策划了各种促销方式,以达到聚集人气和提高销量的目的。

  商场超市“人满为患”

  3天来,只要到过南宁市朝阳路百货大楼一带逛街的市民,都不得不感叹:人真是太多了!特别是在晚上八九时,商场里、街道上熙熙攘攘地全都是人,想挪快一点脚步都很难。

  如此大的人流量自然也带旺了各商场超市的销售。在百货大楼、百盛商尝沃尔玛超市、裕丰商厦等处,购物大军纷至沓来。在百货大楼的鞋品销售区,7至8折的优惠价吸引着男男女女的顾客,不少人都得排队等座位试穿。为了应付汹涌的客流,很多专柜的销售员只好改上全天班。

  提着好几个购物袋的陈小姐,是专门从武鸣和几个朋友一起到南宁购物的,在百货大楼,她一口气买了近2000元的化妆品和衣服,她说:“国庆我不准备出远门旅游,所以到南宁来逛一逛,会会朋友。看看商场打折这么优惠,忍不住就买了这么多。”

  记者从百货大楼、梦之岛等商场了解到,这几天销售最火爆的就是服装、鞋和化妆品,女性顾客是消费的主力军。另外,华联、南城百货等超市的食品、饮料、果蔬的销售量也大增。

  商家促销花样百出

  在黄金周商战中,打折促销是永恒不变的主题。但如果方法太单一,就吸引不了顾客的眼球。因此,不少商家就挖空心思,在促销方式上求新求奇。

  10月3日下午,记者在朝阳路上看见几拨举着“广告牌”巡街宣传的队伍,其中有婚纱摄影店的,也有手机卖场的:促销员们穿着统一的服装,一边举着牌子走,一边喊着口号,引得路人纷纷回头观看,商家“广而告之”的目的也算是达到了。

  而另外有一家手机卖场的宣传方式颇为新奇:七八个促销员打扮成古装迎亲队伍,抬着一个红色的花轿在街上走过。细一看才明白他们是为手机促销宣传的。

  另外,还有“特价商品一元起拍”、“差价双倍返还”、“几千份礼品免费送”、“夜场购物有超值优惠”、现场有奖问答……商家促销手段的花样之多,真是让人不得不“佩服”。

  家电卖场竞争加剧

  一年中有限的几次黄金周,历来是家电卖场的“必争之机”,一年的销售任务能不能完成、能不能胜过竞争对手,就要看黄金周的“几板斧”了。今年的国庆黄金周,南宁的家电卖场竞争更为激烈,在价格优惠的基础上,不少卖场送出的赠品种类也更多。

  据了解,随着大中电器的退出,目前南宁家电市场上形成了南百、苏宁、国美“三强争雄”的格局。其中,苏宁、国美今年在南宁还陆续添了几家分店,势力有所扩张,对南百“老大哥”的位置虎视耽耽。另外,一些规模稍小的家电专卖店、手机卖场也不甘落后,也加大促销力度。因此,今年家电市场的竞争形势更为“白热化”。

  记者在几大家电卖场采访时发现,国庆黄金周期间,各卖场都调整了经营策略:由于季节、天气变化,先前热销的空调、冰箱、电风扇等产品已风头不再,因此各卖场在本次黄金周主打的是液晶高清电视、电磁炉、微波炉、手机、数码产品等。近几天,各卖场零售、团购都十分红火,销售额同比都有所增长。