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由于地处南部丘陵山区,气候湿热,广西向来是作物病虫害的高发地区,这也为当地农药企业的发展提供了便利的条件。近年来,一些广西农药生产厂家在国内数千家同类企业中脱颖而出,开拓出了相对稳定的市场份额,也赢得了较为良好的赞誉和口碑。
　　
　　近日,南方农村报记者在广西农药市场以及企业走访时发现,在农药产品的概念上推陈出新,并且潜心打造经营品牌,为用户提供优质的农化服务,是广西农药产业近年来得以持续快速发展的秘诀。
　　
　　多种概念全国首创
　　
　　去年年底在宁波举行的全国植保“双交会”上,会场门口一块巨大的广告宣传牌颇为吸引众人的眼球,而广告牌上赫然写着的几个大字:“中国药肥—— 金稻龙”,也代表着广西农药企业向全国同行彰显了自信。而“药肥”这个概念的提出,也是广西农药企业在产品概念上勇于创新的一个代表。
　　
　　许多业内人士认为,一直以来,广西农药企业不断率先推出的一些新的产品概念,比如以广西喷施宝公司为代表的“叶面肥”、广西乐土公司首创的“金稻龙药肥”等等。这些产品由于效果较好,卖点颇为吸引人,所以往往能够在短时间内风靡全国市场,并且带动其他地区的农药企业跟进生产。这说明了广西的农药生产厂家的创新能力在全国是首屈一指的。
　　
　　而正是由于有了产品概念的创新,也使得广西农药企业产品的差异化特征明显。即使广西的农药生产企业数量较多,农民在挑选产品时也容易区分,也不会感到陌生。比如提到叶面肥产品,就会联想起喷施宝公司；需要药肥产品,就会立刻想到乐土公司的“金稻龙”；而广西田园生化的一些农药剂型产品,也让消费者记忆深刻。
　　
　　另外在销售网络的搭建上,不同于其他国内许多农药生产厂家在市场上广为铺网,广西的一些规模不算太大的农药企业也善于抓住自身优势,专门在某种作物的病虫害防治技术上下足功夫。广西金燕子农药公司近年来就提出成为“水稻病虫防治权威专家”的口号,在许多水稻产区占领了不小的市场份额。
　　
　　据了解,除了在产品概念上的推陈出新,近年来广西的一些农药生产厂家也开始逐步探索营销模式的创新,比如喷施宝公司从2004年开始就与中国邮政开展合作,利用邮政的网络打开市场,销售量逐步上升。
　　
　　打造产品品牌优势
　　
　　据介绍,目前全国大大小小的农药生产厂家有2000多家,农药产品的品种更是数量庞大,参差不齐。这让农民在购买农药的时候挑花了眼,难以选择。如何扩展自身的品牌优势,使得自身产品的可识别性更强,成为摆在所有农药生产企业面前的一道难题。
　　
　　许多业内人士认为,广西的许多农药生产企业一直以来比较注重产品品牌的建设。目前,以“田园生化”、“广西乐土”等企业为代表的广西农药企业形象已经深入人心,在全国各地的市场上的知名度都比较高。而由于这些企业的名声大振,也带动了企业自身的产品在市场上的持续热销。
　　
　　在广西田园生化股份有限公司的每一个车间厂房上,头戴博士帽,手提医药包的“农博士”形象让人印象深刻。据公司副总经理韦志军介绍说,田园公司每个产品的包装上都会印有这个标识,主要是为了方便消费者辨认。而这个“农博士”的形象,也与田园公司的口号“立信田园,献力农业”一起,在广大的农民中间形成了良好的口碑。
　　
　　除了田园生化,广西其他许多农药企业的标识都因为简洁明快而令人印象深刻,从而带动了品牌的影响力。比如广西金燕子农药有限公司的“金燕子”标识,在广西的许多水稻产区成为农民选择农药的指路牌。
　　
　　如今,广西的一些农药生产厂家已经开始了尝试引入现代化管理的办法,让员工持股,进行量化考核。韦志军介绍,这种管理制度能让员工感受到自己就是企业的主人,从而更多站在消费者的角度着想,共同打造企业品牌。